Закон № 216-ФЗ: новые налоги и штрафы для селлеров на маркетплейсах с 2026 года

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 29.11.2024 № 216-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации». В отличие от рамочного закона № 289-ФЗ о платформенной экономике, 216-ФЗ вносит конкретные правки в Налоговый кодекс и КоАП.

Простыми словами: маркетплейсы теперь обязаны «стучать» на селлеров в ФНС, проверять каждый сертификат и нести ответственность за контрафакт. Продавцы теряют возможность скрывать доходы и торговать немаркировкой.

Что меняет закон 216-ФЗ для маркетплейсов

Закон вносит изменения в три ключевые сферы: налоговый контроль, оборот маркированных товаров и ответственность за нарушения. Каждое изменение бьет по карману недобросовестных продавцов и заставляет площадки работать как налоговые агенты.

Кого касается: все цифровые платформы-посредники (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, агрегаторы услуг, сервисы доставки). А также их партнеры — юридические лица, ИП и самозанятые.

Кого не касается: интернет-магазины, торгующие только своими товарами, финансовые платформы и государственные информационные системы.

Изменение №1. Маркетплейсы передают данные в ФНС (новая статья НК РФ)

Закон 216-ФЗ дополняет Налоговый кодекс новой статьей, обязывающей операторов цифровых платформ ежемесячно направлять в ФНС сведения о доходах партнеров.

Какие данные передаются:

• ИНН продавца или исполнителя.
• Сумма выплаченного дохода за месяц.
• Количество операций (продаж, заказов, услуг).
• Сумма удержанной комиссии платформы.

Сроки: до 25-го числа месяца, следующего за отчетным. Первая передача данных — за сентябрь 2026 года (срок до 25 октября 2026 года).

Для селлера это означает:

• ФНС теперь видит ваш реальный оборот по каждой площадке отдельно.
• Сокрытие выручки становится невозможным — данные маркетплейса и ваша декларация будут сверяться автоматически.
• Расхождение в 5-10% автоматически запускает камеральную проверку с требованием пояснений.

Что делать бухгалтеру:

1. Настроить ежемесячную выгрузку отчетов маркетплейса до 20-го числа следующего месяца.
2. Сверять данные площадки с КУДиР (книгой учета доходов и расходов) до сдачи декларации.
3. При расхождениях — выяснять причину (возвраты, штрафы, корректировки) и отражать их правильно.

Ответственность за непередачу данных лежит на маркетплейсе. Но для продавца важнее другое: если площадка передала данные, а вы их не отразили, налоговая выставит требование о доплате налога, пеней и штрафа (20% от недоимки по статье 122 НК РФ).

Изменение №2. Контроль маркировки и сертификации товаров

Закон 216-ФЗ обязывает маркетплейсы проверять наличие кодов маркировки и разрешительных документов до публикации карточки товара. И делать это не формально, а через прямое подключение к государственным системам.

Площадки обязаны:

• Проверить статус кода маркировки в системе «Честный знак» (актуален ли, не выбыл ли, не заблокирован ли).
• Сверить разрешительные документы (сертификаты, декларации, лицензии) через базы Росаккредитации, Роспотребнадзора, Минздрава.
• Отказать в размещении товара, если проверка не пройдена.
• Удалить карточку, если в процессе продажи выяснилось, что документы поддельные или код маркировки недействителен.

Для продавца это означает:

• Отказные письма больше не работают. Нужен настоящий сертификат или декларация.
• Стоимость оформления сертификата — от 15 000 до 80 000 рублей в зависимости от товара.
• Срок оформления — от 2 до 6 недель. Без него товар не появится на витрине.

Что делать продавцу:

1. Заблаговременно оформить все сертификаты и декларации на товары, подлежащие обязательной оценке соответствия (электроника, детские товары, парфюмерия, посуда, мебель и т.д.).
2. Зарегистрироваться в системе «Честный знак», если торгуете маркированными товарами (одежда, обувь, молочка, вода, табак, лекарства, шины, духи).
3. Перед загрузкой новой карточки самостоятельно проверить коды маркировки через приложение «Честный знак», чтобы не получить отказ.

Изменение №3. Ответственность за контрафакт и нарушения маркировки (новые штрафы)

Закон 216-ФЗ ужесточает административную ответственность. Штрафы выросли, а конфискация товара стала обязательной при продаже немаркировки.

За продажу товаров без обязательной маркировки (статья 15.12 КоАП РФ в новой редакции):

• Должностные лица (ИП, директора) — от 10 000 до 20 000 рублей + конфискация.
• Юридические лица — от 100 000 до 300 000 рублей + конфискация.

За недостоверные сведения о маркировке (поддельные коды, повторная продажа уже выбывшего кода):

• Должностные лица — от 20 000 до 40 000 рублей.
• Юридические лица — от 200 000 до 500 000 рублей.

За отсутствие сертификата или декларации на товар, подлежащий обязательной сертификации:

• Должностные лица — от 20 000 до 40 000 рублей.
• Юридические лица — от 100 000 до 300 000 рублей.

Важное отличие от старого закона: ответственность теперь разделяется между продавцом и маркетплейсом. Если площадка не проверила документы и допустила контрафакт на витрину — штраф получают оба. Если продавец предоставил поддельный сертификат, а площадка его не распознала (даже при проверке) — штрафуется продавец, а площадка получает предписание.

Изменение №4. Защита продавцов от «скидок за свой счет»

Это изменение — реакция на многолетние жалобы селлеров. Закон 216-ФЗ вносит правки в статью 9 закона № 289-ФЗ, ужесточая требования к маркетплейсам при проведении акций.

Новое правило: маркетплейс не может включить товар продавца в акцию со скидкой за счет продавца без его прямого согласия, выраженного в личном кабинете.

Что это значит:

• Продавец устанавливает в настройках минимальную цену, ниже которой товар не может быть продан даже в рамках акции.
• Маркетплейс обязан уведомить продавца о планируемой акции за 10 рабочих дней (вместо 5 по старой версии закона).
• Продавец может отказаться от участия в акции без каких-либо санкций (блокировки, снижения рейтинга, ухудшения позиций в выдаче).

За нарушение этого правила — штраф для маркетплейса по новой статье КоАП: от 100 000 до 300 000 рублей за каждый факт принудительной скидки.

Что делать продавцу: зайти в личный кабинет на каждой площадке до 1 октября 2026 года и установить минимальные цены на все товары. Если не установить — площадка получит право устанавливать их за вас.

Изменение №5. Прозрачность алгоритмов и запрет на «черные ящики»

Закон 216-ФЗ обязывает маркетплейсы раскрывать продавцам принципы ранжирования товаров в поисковой выдаче. Раньше это было коммерческой тайной, теперь — обязательным условием договора.

Что должно быть раскрыто:

• Какие факторы влияют на позицию товара (цена, рейтинг, скорость доставки, полнота карточки, история возвратов).
• Как именно рассчитывается рейтинг продавца.
• Можно ли купить место в топе выдачи, и если да — то по какой цене и на каких условиях для всех продавцов.

Запрещено: подменять сортировку, выбранную покупателем. Если покупатель отсортировал товары «от дешевых к дорогим», маркетплейс не имеет права вставлять в выдачу платные рекламные блоки с более дорогими товарами.

Для продавца: теперь вы сможете понять, почему ваш товар оказался на 5-й странице, и что сделать, чтобы подняться выше. Если алгоритмы окажутся дискриминационными (например, продвигают только крупных брендов), можно жаловаться в ФАС.

Изменение №6. Досудебное обжалование блокировок и штрафов

Закон 216-ФЗ вводит обязательный досудебный порядок урегулирования споров между продавцом и маркетплейсом.

Как работает:

1. Продавец подает жалобу через специальный раздел в личном кабинете (не в общий чат поддержки).
2. Маркетплейс обязан рассмотреть жалобу и дать мотивированный ответ в течение 15 календарных дней.
3. Если жалоба признана обоснованной, санкции (штраф, блокировка, понижение рейтинга) отменяются в течение 48 часов.
4. Если маркетплейс не ответил или ответ не устроил — продавец может обращаться в суд, ФАС или Роспотребнадзор.

Что можно обжаловать: блокировку карточки товара, блокировку личного кабинета, необоснованный штраф, снижение рейтинга без объяснения причин, отказ в выплате денег.

Для продавца: это первый реальный механизм защиты от произвола площадок. Раньше поддержка могла игнорировать претензии месяцами. Теперь на каждый запрос нужен официальный ответ в срок.

Чек-лист: что сделать продавцу до 1 октября 2026 года

1. Проверить все товары на необходимость маркировки и сертификации. Если требуется — оформить документы сейчас (очереди в сертификационных центрах будут с августа 2026 года).
2. Зарегистрироваться в системе «Честный знак», если торгуете маркированными товарами. Без регистрации площадка не допустит вас к продаже.
3. Установить в личном кабинете минимальные цены на каждой платформе, чтобы маркетплейс не включил вас в убыточную акцию.
4. Отключить «автосогласие на участие в акциях» — везде, где такая опция есть. Теперь согласие должно быть прямым и сознательным.
5. Настроить ежемесячную сверку доходов с отчетами маркетплейса. Данные площадки будут уходить в ФНС — ваша декларация должна с ними совпадать.
6. Сохранять все уведомления маркетплейса об изменениях условий, штрафах, блокировках. Это доказательства для досудебной жалобы или суда.
7. Проверить договор с маркетплейсом на соответствие закону 216-ФЗ (раскрытие алгоритмов, порядок уведомлений, сроки ответа на жалобы). Если пунктов нет — требовать внесения изменений.

Что изменится для бухгалтера

• Появится ежемесячная обязанность сверять доходы с данными маркетплейса до 20-го числа следующего месяца.
• При расхождениях — нужно будет подавать уточненные декларации (если ошибка в вашу пользу) или корректировать учет (если ошибка площадки).
• Штрафы за контрафакт и немаркировку не уменьшают налог при УСН и ОСНО (как и раньше).
• Расходы на сертификацию и маркировку учитываются при УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО (как прочие расходы, связанные с производством и реализацией).

Резюме для собственника бизнеса

Закон 216-ФЗ закрывает три главные лазейки, которыми пользовались недобросовестные селлеры:

1. Сокрытие доходов — маркетплейсы теперь передают все данные в ФНС автоматически.
2. Торговля контрафактом и немаркировкой — площадки обязаны проверять коды и сертификаты через госбазы.
3. Участие в убыточных акциях — продавец сам решает, давать ли скидку за свой счет.

Что вы получаете: прозрачные правила, защиту от внезапных блокировок и штрафов, механизм досудебного обжалования.

Что вы теряете: возможность «экономить» на налогах и сертификации. Рынок становится чище, но порог входа повышается.

Ваша задача: до 1 октября 2026 года привести документы в порядок, настроить учет и убрать автосогласие на акции. Иначе маркетплейс сделает это за вас — с невыгодными для вас условиями.